琳玲港货:正在直播:美妆大上新,今晚嗨爆了!

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宝宝们,今晚青哥直播间

美妆大上新+美衣来袭

超多秋冬美妆新品

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身体用的东西不能胡来!

还有美妆礼品赠送!嗨爆了

正在直播!正在直播!


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先来第一个

一个炎热的夏季过完!

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简直不要太给力

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从内到外抑制黑色素生成

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头发损伤是增加衰老

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来自韩国毛发类

综合实力排名TOP3

深耕毛发行业12年技术积累

健康头发三要素

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8秒做发膜、3管、3阶、3次洗发水

修复毛发损伤、改善脱发症状

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想get、张嘉倪、胡歌、李若彤同款?

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3.巴莉奥barrio小羊皮香水

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这是个大爆款

看到的人都会惊叹,

这是什么神仙香水!

香料跟香*奈儿、矫兰一样

来自百年历史的香料公司,

遵循天燃纯粹,采用EDP淡香研制

一般香气2-4小时挥发,

而巴莉奥持续4-8小时

小羊皮的外观设计,

而且外壳皮套跟娇兰小羊皮同一个厂家

完全是平民替代品

如口红般便于携带

喷雾设计,细腻不浪费一滴

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4.焕白香体 水之蔻果酸精

琳玲港货除了面部需要美白

身体当然也要白白净净的啊!

精致的宝宝,

日常生活中身体乳肯定是Bl不可少的~

推荐焕白香体 水之蔻果酸精

连续11年获屈臣氏10佳品牌产品奖

两种规格,果酸精华去除角质改善鸡皮

烟酰胺精华|美白肌肤保湿滋润

两款身体乳都添加了来自法国天燃活泉水

富含丰富的矿物质和微量元素

令肌肤JI速吸收有效成分,滋润效果加成UP!

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而且今晚限时送面膜

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5.德妃胶原矿物定妆粉饼

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德妃是一款灰常低调的品牌~

在韩国拥有17年历史的本士yi美院线品牌

在韩国3000多家美容院、yi院、机构有售

德妃“蛰伏”数十年,终于推出了第①款粉饼~

鹅蛋型金色镜面外壳加上玫瑰烫金logo,高端!

它的“秘密武器”——超细微云母1000ppm粉质

里面添加的胶原蛋白养肤成分能滋养肌肤~

透气性强不会堵塞毛孔而闷豆和引发粉刺

上脸巨服帖,又能长效持妆,真的特别棒!

功效这么墙大,不爱都不行!

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6.极地之悦乳木果唇乳琳玲港货我想在秋冬季节

最必不可少的就是唇膏了吧!

唇部肌肤厚度只有脸部的1/3相当脆弱了

秋冬容易干裂起皮,直接涂口红很伤

极地之悦唇乳作为一款新起之秀

是市面上维一①款乳液质地的润唇产品

突破了传统的护唇理念

「比润唇膏更润养,比唇油更清爽」

甜甜的奶油冰淇淋的香味~

清透乳液质地,天鹅绒般丝滑

吸收后会快速形成锁水膜,可以长效滋润

西非进口乳木果,上嘴融化渗透,

改膳粗糙,丰润柔滑~

听到就想立刻拥有它!

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多美妆新品吗?


今天

:


青哥等你~


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琳玲港货:用它修容,效果堪比抽脂??

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粉粉们大嘎猴哇~

久违的美妆小课堂又来了

今天带来的tips是

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修容

学会修容可以

👇

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Tips🌟🌟:

为了让新手粉粉们能更好地练习,小屈今天的示范用到的是国内外大牌美妆博主都在推荐的修容产品——欧美爆款黄油修容(PHYSICIANS FORMULA黄油修容粉饼 铜色P6676)


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这款修容粉质软糯很好晕染

不会重手,新手友好

颜色偏暖带细闪,适合亚洲人肤色。


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PS:在下面示范中,小屈会故意画重,好让粉粉们看得更清楚些哦~


 1 

 📢技巧1——大鼻头缩小术



修饰鼻头算是最基础的修容手法之一

要想让自己的塌鼻梁看起来挺拔

跟着小屈一起来

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用刷子蘸取修容粉

上在鼻梁两侧到连接眉骨的地方

在鼻头处用刷子画出一个倒三角

可以在视觉上起到收窄鼻的效果


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之后再用刷子往两侧晕染就OK

(❗注意不要超过鼻翼的范围)

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2

📢技巧2——提升苹果肌


下垂的苹果肌会让人看起来显老

除了医美,修容也能起到修饰作用

👇

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耳朵连接嘴角的地方

用刷子刷出一条阴影线

 

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上了阴影的地方有凹陷的感觉

可以从视觉上抬高苹果肌的位置




3

📢技巧3——肉下巴变瘦长




对圆脸妹子来说

肉下巴会显得脸更圆而且短

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 想拥有一个小巧的下巴

2步就搞定

👇

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两边嘴角至下巴

刷出两条阴影


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这样可以使得下巴显得瘦长

另外在下颚处可以刷一点阴影

来从视觉上调节下巴的长度

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4

📢技巧4——缩小颧骨



没有超模的高级感

颧骨外扩只会让我们显得老气

解决这个问题也不难

👇

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 往耳朵中下部到嘴角的部分

画出呈三角形的阴影

然后沿脸部下颚线轻扫上阴影

 

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经过修容的左边颧骨

在视觉上没有右边突出

下颚线也收紧了一丢丢

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这些修容tips你都学会了吗~

虽然只有简单的4点,

但是效果真的蛮惊人

不信你看

👇

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<<  滑动查看看修容后的效果  >>


注意:图中小姐姐仅作示范

粉粉们练习的话

需要再根据自己的脸型做调整哦


除了修容,

自然V脸的加分项还别忘了

[粉底液][口红]哦~

点击下面蓝字链接复习一下


[粉底液]👉发光肌平价粉底战斗机,77%精华的粉底液,养肤又水润

[口红]👉李佳琦推荐的欧莱雅系列口红福利,秋冬人手一只



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这款黄油修容现在去

屈臣氏天猫旗舰店就能pick 

好上手还不用担心下手重


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仅限11.11当天哦~

想学的新手宝宝们冲鸭!

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今日互动

你还想看小屈出哪方面的美妆教程呢?

点“在看”奖励下小屈吧~


转发本文至朋友圈并集赞满38个

发送朋友圈截图+关键字“修容”至后台

小屈将会随机抽取3位粉粉

送出文中同款黄油修容

截止时间:10月18日12:00

届时小屈会回复中奖留言,敬请注意


往期回顾

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点这里你是最靓的仔

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琳玲港货:【V报告68期】60个最新行业研究报告免费下载,推荐新中产焦虑洞察和年轻派混与女性报告

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前几天刚回到上海,好多朋友要见,而且很多是突然之间冒出来的,从杭州,北京,昆明等地的朋友都来了,又遇上上海时装周,谈了不少事儿,哈哈,也有新进展,谢谢我滴朋友们。


从周一开始,正式回来开业哈,正常营业,按照list走,大家要约的话提前说声,嘿嘿。


本来以为国庆节之后没啥报告的,找着找着还是有一些,还有我前段时间漏了发布的在另外一个文件夹,没想到凑了这么多,大家慢慢看吧。


and后台有朋友问关于下载的问题,因为不是第一次了么,我就还是写了一小段,放另外一条,大家可以去看下。


好了,报告来了😆


———————–

宏观和趋势

1、博鳌亚洲论坛:亚洲竞争力2019年度报告

2、埃森哲:未来系统


人群和趋势

3、MobTech:2019新中产焦虑洞察pdf

4、36Kr蜜芽-轻奢高品质下的生活方式_年轻派婚育女性生活方式调研报

5、母婴零售行业深度:存量时代的“单客经济”

6、CTR:消 费 市 场 中 的 颠 覆 性 增 长 机 会

7、毕马威:2020消费品生态全链路数智化转型白皮书

8、科尼尔:解码消费品企业平台化战略的成功秘籍

9、零食渠道研究——电商活力依旧,线下价值重估


各种消费


10、易观:90后健康养生大揭秘

11、CBNDATA:养生食品行业新品趋势白皮书

12、中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书

13、科尔尼:2019年全球饮料行业新趋势

14、厨电行业系列报告之一:格局两极分化,龙头高端溢价

15、聚散之间,看化妆品营销新纪元


大公司

16、海底捞与星巴克上市初期扩张比较

17、复盘无印良品发展之路,以观九木杂货社强劲扩张

18、华为的矛与盾


旅游

19、360旅游用户行为洞察

20、2019旅游用户行为洞察报告


营销媒体广告

21、2019年中国娱乐内容IP衍生产业研究报告

22、2018-2019年度数字营销服务机构手册

23、新媒体的数据化运营年度资料2019

24、2019年社区媒体价值调研报告

25、易观:中国网络视频市场年度分析2019

26、CTR:2019,透过中国广告看市场


文娱体育

27、2019年国庆假期抖音大数据报告

28、互联网视频专题-进击中的体育流媒体

29、易观:2019年暑期档中国文娱产业观察


金融

30、麦肯锡中国银行业CEO季刊——新常态和数字化时代的风险管理

31、2019中小银行金融科技发展研究报告

32、易观:中国聚合支付市场专题分析2019

33、保险公司资产管理专题研究

34、2018-2019杭州文创产业投资发展报告

35、2018中国商业航天产业投融资报告

36、21家银行小微金融线上化报告:两类流量入口与三大信贷模式

37、普华永道:2019上半年中国医疗器械行业并购回顾

38、普华永道:2019上半年中国医药行业并购回顾

39、德勤:2020 保险业四大趋势

40、东兴证券:家电ROE专题研究之二:我们为什么要关注家电公司的ROE?


区域

41、阿里研究院:2019数字长三角一体化发展报告


人才和教育

42、一二线城市中国家庭孩子科创素质培养洞察

43、北森:2019中国物业行业人才白皮书

44、2019中国功能游戏人才报告

45、2019年中国HR+SaaS行业研究报告


AI
46、AI产业趋势总结:资本向头部集中,AI与智能城市、自动驾驶结合深入


5G相关

47、VRAR-5G+AI的杀手级应用

48、5G云VR临场感指数白皮书

49、36Kr:5G时代下的智能家居竞争格局

50、埃森哲:5G带来新颠覆,如何赢取新机遇


汽车
51、科尔尼汽车场景智能化指数第三季:汽车,从“交通工具”到 “知心伙伴”

52、易观:中国汽车线上用户数字行为专题分析2019


机器人

53、工业机器人行业深度-静待拐点

54、国盛证券:机器人“四大家族”:自有独到模式,引领一方市场


其他

55、中科院:地球大数据支撑可持续发展目标报告

56、中国平安:装配式建筑行业全景图

57、易观:2019年中国云生态年度综合分析

58、中国工业品B2B市场研究报告

59、国盛证券:V和PN 及内容审查有哪些相关公司?


60、么有


今天的下载密码么我想了想,正好这一段时间都是时装周么,朋友做了系列活动,那就用他们的名字吧:如山如河


报告下载方式:

大家如果觉得有用,可以点一下文章底部右下角的“在看

后台对话框如下图所示位置,输入上面红字,自动回复下载密码哈,如下图的位置

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对报告感兴趣并且愿意分享的的可以加群,伸手党就别加了:

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入群流程:

添加下面微信,添加的时候备注:报告。

不写“报告”写别的,都通不过哈,通过之后拉大家入群,入群后不用发红包,发一个自己喜欢的报告即可。有我其他号的直接小窗口叫一声即可。

另外请勿拉没有关注账号的人进群,见过一个进群之后一脸懵的,也没啥贡献价值。


我微信是ideavic ,有我其他微信号的就不用加这个了哈,直接叫我拉群就行,发广告直接就t了哈 。

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过往报告链接(自动回复有数量限制,尽量保留三个月的报告,找不到就问我):

我是在哪里下载各类报告的?45个网址分享

2019年上半年1400个报告免费领

2018年的1000个报告免费发,可累死我了

50个最新行业研究报告免费下载,推荐战斗机行业深度研究报告和网红电商生态报告

55个最新行业研究报告免费下载,推荐TA消费洞察,95后人群分析

60个最新行业研究报告免费下载

50个最新行业研究报告免费下载,推荐美容个护趋势,抖音下沉趋势,95后妈妈画像等

56个最新行业研究报告免费下载,推荐新消费行业研究报告和美妆行业5大趋势等

31个最新行业研究报告打包下载,推荐阿里下沉市场洞察和时尚新物种白皮书

60个最新行业研究报告打包下载,推荐新品控营销指南和Z世代圈层报告

50个最新行业研究报告打包下载,推荐美国零售业并购七十年复盘和互联网下半场报告

52个最新行业研究报告打包下载,推荐00后、新线城市人群报告,私域电商和社交电商报告

50个最新行业研究报告打包下载,推荐抖音美妆KOL和母婴群体报告


行业分类报告

2018+2019宠物行业报告18个下载


读书笔记思维导图

刘润老师《五分钟商学院》学习导图分享,有可能是你见过的最大的导图

年轻人的消费新逻辑思维导图(附思维导图下载)

《第四消费时代》值得一看(附本书思维导图下载)

日本MBA课程上的《逻辑思维》(附思维导图下载)

一周内看懂一个行业就去看《学会洞察行业》(附思维导图下载)

推荐10本日系新零售相关的书

《人生一串 2》美食地图PDF版本免费下载

当我们在谈消费时,我们在谈什么?| 荐书:第四消费时代

行业

520,送你一份关于女性行业的情书

除了漫天代言,中国偶像组合之路如何走


V扯

啥是佩奇?我是很佩服!

新业务创新时候的清零心态

从李雨桐的爆料,看如何利用好吃瓜工具,以对抗经济下行周期的无聊

你的起跑线其实已经超过了92%的中国人,但这也容易蒙蔽你的双眼

寻找“增量”进入“存量”之后的自用模型

经济下行莫恐慌,毕竟慌的时间还长呢

税改需慎重,要不先收点儿智商税

火箭少女团,秋后立即凉!

“在不在?”“你猜” 微信聊天手册

创业公司的商务能力还需多注意

伸手党精进修炼手册


知识补充

咨询常用的100多个工具之AB

经济学相关的222个效应,收藏着慢慢看


V Vlog

【V Vlog6+V福利】吐槽大会线下展览Humor Human特展,顺便送票

【V Vlog 04+05】2019上海时装周之正秀秀场和大学生毕业秀

【V Vlog 03】2019上海时装周之时尚艺术展(附11个时尚类报告)

【V Vlog 02】小城的娱乐生活

【V Vlog 01】五线城市的春节消费

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琳玲港货:满减+折扣+好礼!多重优惠,下半年BA美妆周强势宠你!

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BA 美妆周

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秋冬的护肤品终于可以一次囤够了!

下半年Beauty Avenue美妆周强势宠你

10月17日-11月3日

香港朗豪坊及荃湾广场BA不见不散!


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毕竟在皮肤瑟瑟发抖的秋冬季

囤多少支精华面霜都不够抹啊!

从平价美妆到轻奢护肤

上百个套装纷纷抛出优惠活动

满减+折扣+半价限量多重独家优惠!

剁手girl们,感受到购物欲的召唤了吗?


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先来看看福利,

拿出本本记一下省钱重点啊!

*每日半价限量

*独家大牌优惠

*买满送好礼

(买满HK$1,500送价值大约HK$300的礼物,

每天100份)

叠加使用,

这次真的巨巨巨巨巨巨省!钱!


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美妆界有个魔鬼

他有句口头禅:“ OMG!买它!”

跟着种草美妆好物太多心疼钱包?!

力荐18款不容错过的大牌美妆套装请接收

BA美妆周=超低折扣+超值赠品

(助力买买买!)


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想要换季皮肤好

护肤彩妆不能少

BA美妆周最撩动人心的

每日半价限量套装来了!

大牌护肤美妆套装统统5折

冲进香港BA开启你的扫货之旅吧!!







  每日半价限量  


10月17日 朗豪坊BA

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ESTĒE LAUDER

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升级再生基因修护露50ml套装

优惠价HK$830

价值HK$1,651


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套装包含:

升级再生基因修护露50ml

再生基因双层银箔修护面膜2片

升级新生活肤全能轻盈面霜5ml

升级再生基因修护赋活眼霜5ml

升级紧致塑颜嫩肌全效眼霜3ml

微精华原生液30ml


力荐理由:雅诗兰黛万年销售冠军小棕瓶,维护肌肤稳定、夜间修复能力超强。超划算套装不买准后悔系列,赶紧囤货不容错过!




10月18日 朗豪坊BA

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THE HISTORY OF WHOO

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秘贴 循环精华套装

优惠价HK$640

价值HK$1,602


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 套装包含:

秘贴 循环精华 85ml + 15ml

秘贴 自生精华 8ml

拱辰享 水凝保湿水20ml

拱辰享 水凝保湿乳液20ml

拱辰享 水凝保湿霜4ml

天率丹 极致再生水25ml

天率丹 极致再生乳液25ml

拱辰享 美奢华润泽唇膏#45 1.3g


力荐理由:最畅销、最受顾客欢迎的皇牌秘贴系列盘它!套装中的秘贴 循环精华蕴含宫廷秘方55.5%的「拱辰秘丹培养液」,令肌肤倍感柔软嫩滑,长期使用,肌肤愈见清透明亮光泽!




10月19日 朗豪坊BA

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GIORGIO ARMANI

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极致再生水精华套装

优惠价HK$950

价值HK$1,933


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套装包含:

极致再生水精华150ml

极致再生焕采修护眼霜5g

极致再生洁肤泡沫乳霜5ml

极致再生乳霜(轻柔质感)5ml

薄纱炫光亮彩液5ml

化妆袋


力荐理由:阿玛尼极致再生水精华既有化妆水的质感,亦有精华素的滋润效果,足以让肌肤饮饱水!买下这一套可使肤质回复光泽,散发健康饱满神采。




10月20日 朗豪坊BA

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SULWHASOO

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滋阴生人参焕颜精华露套装

优惠价HK$1,450

价值HK$2,930


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套装包含:

滋阴生人参焕颜精华露50ml

润燥再生精华8ml

滋阴生人参焕颜水15ml x 2

滋阴生人参焕颜乳液15ml x 2

滋阴生人参焕颜精华露4ml

滋阴生人参眼霜3ml

滋阴生人参面霜10ml + 5ml

明袆草固本精华液8ml

润燥再生精华面膜1片


力荐理由:轻熟女来这套!专注研究人参50年抗老,促进皮肤再生,活化细胞和修复!套装包含焕颜精华露+焕颜水+焕颜乳液!用过人参面霜的一定要拔草这套呀~




10月21日 朗豪坊BA

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M.A.C

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皇牌雾镜粉底限定组合

优惠价HK$720

价值HK$1,467


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套装包含:

专业无瑕雾镜粉底液SPF15/PA++

瞬效亮白防晒妆前亮色霜SPF 45/PA ++++

170S 粉底扫

妆前瞬间定妆喷雾100ml

发光万能霜30ml


力荐理由:惊人的持妆度+完美的遮瑕力+优秀的控油力=冠军粉底!M.A.C皇牌雾镜粉底可以让你拥有梦幻无瑕的完美妆容~还有这款妆前瞬间定妆喷雾在专柜经常卖脱销,妆前妆后都可以喷一喷,油皮干皮都能handle,据说干皮使用后还会有薄薄的光泽感。



 朗豪坊BA独家优惠套装  

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GIVENCHY

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皇牌彩妆套装

优惠价HK$805-HK$880

价值HK$1,395-HK$1,470


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套装包含:

星钻魅彩四色蜜粉

任何唇膏

迷你禁忌香水10ml

花漾年轻嫰肌面霜10ml

高级订制恒久粉底液Y110 5ml

GIVENCHY精美化妆袋


力荐理由:纪梵希的星钻魅彩四色蜜粉一直是畅销的皇牌美妆品!拿下纪梵希这套皇牌彩妆套装,你就是派对中最闪耀的女主角~



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YSL BEAUTÉ

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美颜绝密底霜套装

优惠价HK$390-HK$520

价值HK$680-HK$810


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套装包含:

美颜绝密丝缎补湿底霜或任何底霜

年轻妍活能量调肤水30ml

年轻妍活精华素7ml


力荐理由:YSL美颜绝密丝缎补湿底霜集护肤与美妆于一体的美容护理底霜,可以瞬间平滑肌肤,造出丝缎般的细致嫩肌,同时强化妆效,为肌肤72小时长效补湿。



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SHU UEMURA

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皇牌洁颜油套装

优惠价HK$1,280-HK$1,720

价值HK$1,984-HK$2,509


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 套装包含:

皇牌洁颜油450ml x2

皇牌洁颜油50ml x3

Ultime8黄金琥珀精华面霜13ml

Ultime8黄金琥珀紧致眼唇霜5ml


力荐理由:植村秀皇牌洁颜油一步卸妆、美肌!能有效卸除所有彩妆,包括持久粉底、唇膏及防水眼妆、杂质及过剩油脂。每款洁颜油专为不同肌肤需要而研制,提供不同护肤功效。




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IPSA

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生肌补湿组合

优惠价HK$640-HK$840

价值HK$1,001-HK$1,201


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套装包含:

指定2件补湿产品

(生肌水源素 200ml/ 锁水精华啫喱 50g/ 水凝按摩霜75g/ 生肌亮眼精华 20g)

海洋活肤洁面皂11g x2

洁面旅行装50ml

全效修护防晒精华日霜SPF50 PA++++ 9ml

明净亮肌磨砂面膜15g


力荐理由:超级长草集人气生肌水源素及锁水精华啫喱于一套的生肌补湿组合,趁着BA美妆周优惠入手,时刻保持住我们的水润透光肌哦~



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唇膏套装

优惠价HK$480-HK$560

价值HK$690-HK$770


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套装包含:

任何唇膏2支

持久彩妆卸妆液30ml

胶原活肤保湿面膜7ml

晶钻保湿亮肌调色霜5ml


力荐理由:想要滋润双唇的同时紧追唇色流行步伐?BOBBI BROWN的唇膏满足对秋冬唇膏的所有需求,快Pick你最爱的那一支!另外,BOBBI BROWN这瓶持久彩妆卸妆液可贵之处就在于眼部面部都能卸,绝对是旅行达人和懒人的好盆友~



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持久零瑕美妆套装

优惠价HK$755-HK$940

价值HK$1,083-HK$1,268


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任何粉底液(不包括设计师塑型粉底霜及极致再生光感焕颜霜)

任何唇部产品

迷你凝亮修护唇膏400

极致再生水精华10ml

迷你丝光轻透气垫精华粉底

雪凝光完美持妆乳5ml


力荐理由:这款皇牌Power Fabric持久零瑕粉底液,拥有获奖无数的超强配方,是女神Selina也在用的神器、带货王李佳琦都推荐过的,想不心动都难吧!有了粉底液+气垫粉底+唇膏这一套就能召唤出高度遮瑕、轻盈无重、长效持久的完美底妆!



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天气丹 重生修护套装

优惠价HK$1,490

价值HK$3,374


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琳玲港货:被三大美妆巨头竞相收购的「清洁+兼容」美妆品牌 Drunk Elephant ,将如何与赢家资生堂一起加速增长?

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近日,日本美妆巨头资生堂集团(Shiseido)在最后一轮与雅诗兰黛的角逐中拔得一筹,以8.45亿美元把美国新兴护肤品牌 Drunk Elephant(醉象)收入麾下。2012年成立于美国德州的Drunk Elephant 以清洁+兼容为宗旨,励志打造全天然不含有毒成分的护肤品,生产和测试全部在美国完成,是当下美国发展最快的护肤品牌之一。


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2013年仅在自家官网售卖,2015年入驻Sephora后年销售额在2500-3000万美元之间,2017年销售额达7500万美元,2019年预计达1.5亿美元。势头强劲的Drunk Elephant 其实很早就吸引了包括私募基金以及美妆巨头的投资兴趣。联合利华公司早在2016年就向其表达了收购意愿,并未得到回应。2017年初获融资830万美元,VMG Partners 购入了少数股权,时尚博客 Man Repeller 创始人 Leandra Medine 等投资者也有参投。

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融资后,创始人Tiffany Masterson开始向经验丰富的美妆行业高管伸出橄榄枝,Urban Decay 前首席执行官Tim Warner 和 Fresh 馥蕾诗前首席营销官Lucia Perdomo-Ruehlemann 相继加入,分别担任CEO和CMO。 



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主打「清洁+兼容」的产品理念
自带传播的包装设计


2009年,经济危机后,创世人全职妈妈Tiffnay Masterson 为补贴家用代理马来西亚进口的洁面皂,借此开始自学成分的专业知识。过程中皮肤医生、美妆买手、美容师和消费者的沟通,Tiffany Masterson 总结除了6种出现在日常护肤品中最易引起皮肤敏感的成分:Essential Oils(香精油),Drying Alcohols(脱水酒精),Silicones(硅树脂),Chemical Screens(化学防晒剂),Fragrance/Dyes(香料/染色剂) 以及 SLS (十二烷基硫酸钠)。为了打造完全去除这6大嫌犯(Suspicious 6)的纯净美妆产品,Drunk Elephant 由此诞生 。

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近两年,美国在纯净和天然护肤品增长极为迅速。2017 年到 2018 年,纯净美妆类别上的增长达到了 42%,其中护肤品类增长了 34%。早前,菱歌也报道过Curology等纯净美妆新秀:
用一款定制抗痘「超级瓶」陪伴消费者全程战痘,痤疮治疗品牌 Curology 重新定义个性化
纯净美妆品牌 NakedPoppy 获400万美元投资, 数据科学和专业测试打造个性化定制


作为纯净美妆(Clean Beauty)领域的代表,醉象在供应链和产品研发端提出了更高的要求:全新的品类:”clean compatible”,清洁+兼容。
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清洁:
  • 在以不含6大嫌犯为基础,主打高比例的活性成分,遵循少即是多和绝对安全的准则
  • 毒护肤,是纯天然不添加任何防腐剂等化学物质。Drunk Elephant 与其他自然植物派品牌不同的是,并非全部纯天然。纯天然成分更易产生炎症、增加皮肤敏感性,高质量的人工合成物反而更有效。


兼容:
  • 产品PH值均低于7,此环境利于有生物兼容性的各种成分协同,皮肤更容易吸收消化,不会引起过敏,刺激,堵塞等皮肤问题;
  • 所有产品可以单用也可以混搭,适合所有肌肤类型。


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除了产品创新,醉象在包装设计上也花了很多心思:色彩鲜艳有助于区别不同产品,又自带传播价值。塑料瓶体按压设计,杜绝空气或细菌污染产品;密封包装避光设计,防止产品被氧化,为消费者提供最纯粹的体验。


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电商起家:
零距离与消费者建立100%信任


2013年,Drunk Elephant 在自家官网开始销售一年后。Drunk Elephant不打广告,不请明星,早期主要依靠社交媒体和的口碑传播和产品功效获得大批关注,Tiffany Masterson 认为「好产品会说话」,一个真正解决问题的产品比花里胡哨的营销概念要更有效果。


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在Instagram上,标签为#barewithus 🐘(与醉象一起素颜)的活动,用户发贴参与,分享皮肤状况改善到自信素颜自拍的状态,俘获70万instagram粉丝。创始人表示刚发布产品时,会每周1-2次电话回访给Drunk Elephant发邮件的客户,如今通过社交网站及评论网站、博客、客服邮箱等多个途径,听取真实的反馈,从而对包装、配方等进行调整和更新。

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2015年,Drunk Elephant 进驻丝芙兰零售渠道。Masterson 表示,因为丝芙兰是自主采购认可的产品及渠道,因而才选择了在丝芙兰独家销售。 


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2017年,两位职业经理人的加入扩大了渠道和营销的布局,加速Drunk Elephant的成长。2018年10月,进入英国Space NK和Cult Beauty的零售渠道。同年11月,进入新加坡的丝芙兰。Drunk Elephant 已经在9月进军中国市场。除了入驻天猫国际外,还会在香港IFC和铜锣湾的丝芙兰店铺中售卖。届时会在香港中环举办一个为期两天的快闪店,会邀请400位KOL参加品牌活动。


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Drunk Elephant 与资生堂:
高契合加速互赢


这头估值10亿美元的Drunk Elephant在联合利华、雅诗兰黛和资生堂三美妆巨头里选择了资生堂。结果有些令人诧异,相比于斥资近23亿美元将Dermalogica、Kate Somerville、Living Proof和Hourglass等六家公司公司收入麾下的联合利华和拥有15个收购品牌的雅诗兰黛,资生堂的收购成绩明显见弱:2016年收购化妆品品牌Laura Mercier在一年后出售给了Tengram Capital Partners,再上一次在美国进行大规模并购的尝试是在2010年。


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然而,Drunk Elephant 与资生堂在互赢之路上具有更高的匹配度:主打高效、清洁、兼容理念的醉象,与资生堂的价值观和护肤传统完美契合。资生堂(Shiseido)总裁兼首席执行官谷正彦(Masahiko Uotani)称 Drunk Elephant 是“历史上增长最快的护肤品牌之一。虽然增长迅速、却在亚洲市场一片空白, 在亚洲拥有本土优势的资生堂无疑能提供最有价值的资源。2018年11月,Drunk Elephant 在该地区的第一个入口是通过新加坡的一个快闪店。


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欧睿国际美容分析师加布里埃拉•贝克维斯 Gabriella Beckwith表示,“亚太地区预计将成为全球增长最快的护肤地区,2019年至2023年期间的复合年增长率为4%。随着亚洲消费者继续对clean beauty产生更大的兴趣,Drunk Elephant 将有机会蓬勃发展。”

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目前,Drunk Elephant 入驻天猫国际一个月,已经累积了2.6万的关注。 最热卖的三款单品分别是抗衰老面霜、清洁面膜和补水唇膏。国内的社交媒体营销和信息传递延续了美国市场的风格,评价做到条条回复。市场分析师凯拉•玛西(Kayla Marci)说。“Drunk Elephant 在香港和中国内地的扩张,预计将占该品牌全球收入的10%左右。”

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Drunk Elephant 将能够利用资生堂的全球平台和资源,向美洲以及包括欧洲和亚洲在内的国际新市场和现有市场扩张。资生堂的全球创新中心和卓越数字中心将提供丰富的专业知识和独特的支持网络,最大限度地利用 Drunk Elephant在所有渠道的增长和发展机会。在产品配方、社交媒体营销和信息传递非常在行的Drunk Elephant,相信也帮助加速实现资生堂提出的「VISION 2020」计划,在提升品牌数字化和营销能力的同时,吸引更多年轻消费者的垂青。

本文参考 Glossy、 品牌星球



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